带货主播——
云端“舞台”绽放青春光彩
皖西日报
作者：
新闻 时间:2025年07月19日 来源:皖西日报
闲暇时分,点进手机直播间选购商品,已成为当下不少人的生活日常。近年来,直播电商在蓬勃发展的同时,悄然重塑消费者的购物方式。在我们生活的城市里,也有不少品牌搭建起专属直播间,不断摸索线上销售的新路径。电商直播究竟如何运作?带货主播的工作又藏着哪些细节?近日,记者走进市区一家企业的官方直播间,近距离体验电商主播的“带货”日常。
下午两点,室外温度攀升至38℃,记者来到位于市城区的徽六新媒体运营中心。直播间内,清新淡雅的直播背景,搭配徽六六安瓜片标识,氛围感瞬间拉满。一旁的商品展示架上,摆满了各种型号、口味的六安瓜片。此时,直播间里,长发披肩、身着粉色中式服装的主播漫漫正对着镜头,介绍平台刚刚上架的一款茶叶。
“我手上拿的,是我们新上架的1号链接,这款茶叶呢,香气浓郁,味道甘醇。大家可以看到哈,我们的茶叶冲泡出来以后,茶汤非常的干净透亮,这是来自北纬31度的高山茶,也是安全健康的名优绿茶,大家喝了绝对可以放心……”随着漫漫耐心细致地介绍,直播间内不少粉丝纷纷下单,气氛也逐渐热闹起来。
在外人看来,似乎只要掌握一些“话术”便可以轻松完成一场直播带货,但漫漫坦言,一场成功的直播带货,仅仅依靠“话术”是远远不够的,前期准备、主播的控场能力、后台运营的配合也是关键。
“我每场直播5个小时。每次直播前,除了服装和妆造,还有许多准备工作要做,比如检查网络的稳定性、布置好直播间的灯光、准备好待播产品、熟悉产品信息以及准备茶杯茶具这些物品等。”谈及工作的前期准备,漫漫说:“如果前期准备不充分,不但直播节奏会被打乱,还会让粉丝觉得我们特别不专业。”
“是的,大家完全可以放心拍、放心买哈……”直播间内,与漫漫搭档的另一个女孩媛媛从事的是中控的工作。直播过程中,漫漫在介绍产品时,媛媛负责补充介绍,除此以外,她还需要随时关注直播间内粉丝的动向,随时做好解惑答疑。采访间隙,记者在直播后台屏幕上看到,开播不到一个小时的时间里,直播间累计观看人数近2300人,成交金额8000余元。主播漫漫根据中控人员的提示,不时调整产品介绍的顺序,还会根据直播间在线人数、成交额,开启福袋抽取环节。
记者在采访中了解到,今年27岁的主播漫漫,原本在外地一家电商公司做美工设计。两年前,她回到家乡六安,通过企业招聘、培训,正式成为一名带货主播。因为企业主营茶叶,所以漫漫在入职培训时,细致学习了六安瓜片茶文化历史、制茶工艺、茶叶品质特点等方面的知识。
“夏季是茶叶淡季,我一个月带货额有十万元左右。每年的春茶季还有春节期间,是茶叶销售的旺季,最高的时候一个月带货额20多万元。”休息间隙,漫漫告诉记者,当网络主播也并非像有些人想象中的那样光鲜亮丽,工作期间也需要承担业绩上的压力。
(下转四版)
记者手记
一方小小的直播间,藏着带货主播们最真实的职场日常——这里既是销售商品的前线,也是打磨能力的赛场,更是见证成长的舞台。镜头亮起的瞬间,主播们便切换至“战斗模式”。那些看似自然的互动、流畅的讲解,实则是无数次练习后刻进肌肉的记忆。
当“新业态”的光环逐渐沉淀,一群年轻人正在时代机遇中不断实现自我突破:既扎根行业深耕专业,又紧跟变化创新表达；既要有独自面对镜头的勇气,也要有融入团队协作的智慧。或许正是这份挑战与成长的交织,让电商直播这个舞台,不仅连接着商品与消费者,更承载着新一代从业者的职业理想与人生蜕变。
小小的直播间,装得下茶叶的清香,也装得下年轻人的奋斗与成长。在这里,带货主播们正在用专业与真诚,把方寸天地变成了连接商品与生活的桥梁,也把每一次挑战,都走成了通向更好自己的路。
(上接一版)
晚上7点,漫漫结束了一天的直播工作,准备下班回家。谈及工作的感受,漫漫告诉记者,在从事主播行业之前,她属于性格比较内敛的。后来,从事这份工作之后,性格也逐渐变得开朗起来。“毕竟,在直播的过程中,需要随时和顾客进行沟通交流。”
当然,对这份工作,漫漫也有自己的一些不同感受,“比如,工作时间上,我们不像大多数人早九晚五,每天直播的时间都有变化,有时是夜里上班,生活作息上就没有那么规律。”
直播带货最终的成效表现在销售额上,所以除了需要主播的业务能力过硬之外,也考验整个团队的协同配合。徽六抖音直播团队负责人刘仁悦告诉记者,目前团队共有14人,平均年龄30岁以下。“虽然在招聘时,我们比较看重年龄,倾向于招聘一些年轻人,但年龄也不是唯一的衡量条件,具体还要看主播的业务素质、现场应变能力以及学习能力等。”
为了保证直播效果,每个月,刘仁悦都会带领直播团队进行一次复盘。直播场观人次、人均停留时间、成交转化率、成交金额、成交粉丝占比,这些都是复盘的关键数据。“复盘很重要,每次复盘时,我们会总结直播过程中出现的状况,把问题一一列出,再探索更好的方案,做进一步的优化提升。”刘仁悦说。
|
放大
缩小
默认