张成民

　　三四线以下的城市，商品房销售完全进入买方市场，开发商为销售房子绞尽脑汁，采用很多促销手段，可消费者就是不买场，一方面社会上都有买涨不买塌的趋同心理，另一方面确实刚性需求大幅度减少。随着各地棚户区改造的力度在加大，很多拆迁户一家都能分好几套房子，市民的消费已进入饱和状态。想当年人们夜排长队购房，找关系托人购房的时代一去不复返了。

　　近几年大家都有共同感受，凡是有手机的，几乎天天都有售房骚扰电话，不分早晚，不分区域，有本地的也有外地的，有人看到这样的显示号码干脆就挂了，有的销售员很聪明，不用固话而用手机漫无目标地打，瞎子摸鱼，摸一条是一条，不知情的人刚一接听，话方很有礼貌地说：“您好，对不起，打扰您了，我是XX销售部的”，有礼貌的人接了电话，不等对方把话说玩，客气两句：“对不起，不需要”，立马挂断电话;遇到粗鲁人免不了被骂上几句。唉，销售员真的不容易，这碗饭不好吃呀。

　　楼盘销售人员被压得喘不过气来，销售业绩上不去，每天一早或一晚，排队站在大厅里等着销售经理训话。为了销售，开发商颇费心事，搞演出，送旅游，送家电，送装修，越是这样，购房者越是有羊毛出在羊身上的感觉。

　　销售人员被分了工，一部分人留在销售部，整天抱着电话向外联系，一部分人带着宣传单页到处散发。一天我和妻子吃了晚饭外出散步，路过一家楼房销售部，其实我没有任何想买房子的意思，闲着没事进去随便看看逛逛。销售员急匆匆地来到我们面前，询问我们有什么需求。我们说只是来看看，她十分客气，又十分耐心，讲了一大通房子的卖点，我顺便了解一下当前房地产情况，当然很多内情她不便跟我说，临走时非要我们留个电话号码。

　　就是因为留的这个号码，家属三天两头接到她们的电话，再三跟她们解释不需要，她们还是不放弃，商求家属向亲戚朋友们介绍，若介绍成功了还可以拿到提成，又要送给她小礼品，又要带她旅游。唉，家属说好烦哦。她们真的很执着。

　　房地产遇冷，各地必须引起高度重视，这个大产业能带动相关很多产业，搞得不好就会影响城市健康发展，影响大批人员就业，影响经济运行质量。所以，地方政府要分析研判，采取有效措施，解决问题，同时要注意不能盲目开发，防止新的“鬼城”出现。