生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠

　　——揭秘部分早教机构“套路”

　　新华社记者 白瑜

　　无需任何培训或资质，只要投资几万元就可加盟;通过招生代理“购买”生源，广告内容与实际课程脱节;招生时随意承诺，合同语义模糊，缴费后立马“变脸”。

　　由于需求旺盛，目前针对0-6岁阶段的早期教育机构呈爆发式增长态势，其中乱象丛生。部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠，家长们往往在付费之后才发现自己被“套路”。

　　营销“话术”、招生“套路”陷阱多

　　深圳的邝女士近日带着4岁的女儿乐乐(化名)购物时，被一个举着话筒的“星探”拦下，邀请孩子参加免费海选试镜。随后她们来到了位于海上世界的“深圳市时代华娱文化传媒公司南山分公司”。乐乐被面试后，一名总监夸赞乐乐有镜头感，并称海选两天计划挑选10个孩子，目前只剩最后一个名额，报名23800元两年的课程，可对孩子进行舞蹈、钢琴、形体等方面培训。他还承诺学员都可以在两家电视台的节目中参与影视表演。

　　邝女士心动，交了数千元订金，此后工作人员不断打来电话催款。邝女士想起当时工作人员称是“免费试镜”，又发现这家公司已遭到不少家长投诉，之前的家长称学习一年也没有任何活动。于是邝女士提出退还订金，工作人员以报名名单已上交为由拒绝。

　　记者辗转联系到深圳市时代华娱文化传媒公司营销部门张姓负责人，该负责人解释：“家长对于合同中关于影视表演的理解有偏差，公司每年组织1-3次活动，但能不能被电视台挑中，还要看孩子是否符合条件。”目前，深圳市消协、工商局已介入调查此事。

　　类似这种免费海选变高价培训，空头承诺拒不兑现的情况并不是个案。据了解，招生时采用的“话术”和“套路”，成为加盟机构向加盟商培训传授的重要内容。

　　记者以希望投资早教机构为由，拨通了一家名为“0-6岁大脑潜能激发班”早教机构的加盟广告电话，该机构号称在全国已经有超过130家分支机构。业务经理谢经理帮记者分析了从事早教行业的10大优势，包括无赊账、免库存、无售后、低成本、高利润等，且“不需要教师资质”，承诺只要5万元的加盟费，短时间就可帮记者实现“创富梦想”，并承诺提供“招生秘笈”。

　　打开《商业合作手册》中关于“招生秘笈”的部分，推荐使用咨询应变法、签单技巧法等应对家长，并赫然写着“永远不对家长说‘不’”“家长掏钱的速度等于被感动的速度”“依据家长的阶层推荐不同价位的套餐”。

　　生源被买卖

　　代理为多签单随意承诺

　　当您给孩子报名了早教机构，您可能不知道，还没开始上课，部分学费或已支付给了招生代理。据业内人士透露，借助招生代理拓客已经是早教行业公开的秘密。

　　经过引荐，记者以早教机构加盟商的身份联系到一名上海的早教代理，对方承诺“只需1万元，就可以帮你在两天内发售400个课程体验包，并保证5%以上的转化率，达不到这个数量1万元退还。”也就是说，花1万元可以招徕至少20名学生，按照每名学生每年学费至少4000元计，早教机构两天可以产生至少8万元的回报。因此这名招生代理生意非常火爆，档期已经排到3个月之后。

　　也有加盟中心以收取佣金方式帮助加盟商招生。“0-6岁大脑潜能激发班”谢经理提出，可帮助加盟商拓客，按照学费的10%收取佣金：以山东省某市为例，0-6岁儿童约6万人，其中有1.2万名幼儿家长了解到全脑课程，又有2400名家长参加体验，有240名家长现场报名，以每人4000元学费计算，学费总额为96万元，加盟中心将会依照之前的约定，收取加盟商9.6万元“服务费”。

　　据知情人士透露，由于招生代理或者早教机构的营销人员不负责教学，唯一的动力就是多签单，所以在招生期间，会虚构教师资质、编写成功案例、夸大教学效果，且会对家长做出许多空头承诺，纠纷往往由此产生。

　　“套路”之中早教“空壳化”

　　专家呼吁加强监管

　　中国产业信息网发布的《2016-2022年中国早教市场运行态势及投资战略研究报告》数据显示，中国婴童教育市场正值高速发展期，2017年早教市场规模约为2000亿元。

　　早教机构向连锁型、规模型发展本无可厚非，然而产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规的教育品牌，近年同样涌现出部分不具备教育资质的早教机构，披着幼儿教育的外衣，从事着敛财的买卖。拓客有成本，营销要付费，教育的内容则逐渐空壳化。教育理念东拼西凑，甚至完全违背幼儿成长规律，打着低加盟费甚至零加盟费的幌子招揽投资商，教育质量无从谈起。

　　中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出，教育部颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》，强调教育应遵循幼儿身心发展规律。他呼吁加强对早教机构教学内容的监管，让幼儿教育回归教育价值和教育理想，让无序产业化和来自成人的“教育焦虑”放过我们的孩子。

　　中国少年儿童新闻出版总社首席教育专家卢勤指出：“家长不应该在大量的选择中慌了阵脚，教育部门应该纠正幼儿教育无序开发乱象，跟上时代的脚步，让我们选择的教育更加符合孩子的天性。”

　　(新华社深圳1月28日电)

　　平平淡淡见真效

　　——记天津市武清区河西务镇三街村党支部书记王洪旗

　　新华社天津1月28日电(记者王晖、李鲲)今年54岁的王洪旗是天津市武清区河西务镇三街村党支部书记。在担任村干部的近20年里，他带领全村人民两次修整道路，让家乡的面貌焕然一新;通过土地流转等方式，让村民过上了更好的生活。为此，他光荣当选党的十九大代表。

　　提及为村子里做的工作，王洪旗说：“我只是个普普通通的农民，我做事追求平平淡淡中见真效。”

　　“扮靓”乡村凝聚人心

　　三街村是一个回族和汉族村民聚居村，共有125户人家、490口人。虽然位于京津两座大城市交界处，但过去一直破破烂烂。

　　“下过雨后，村里坑坑洼洼的土路总是泥泞不堪，有的坑里积水下不去，都变绿了……”王洪旗回忆。

　　2001年，王洪旗当选三街村党支部书记后，下决心干的第一件事就是改变村庄的面貌。

　　“我先抓基础设施，要想富、先修路。”王洪旗带领村干部将村里的土路全部铺砖硬化。没有钱，他就带领党员们借砖借钱，自己动手施工，先是铺成了砖路，后来又进一步硬化为水泥路面，还装上路灯、监控摄像头等等。

　　近两年，王洪旗又带领全村进行“厕所革命”，把村里的土厕所进行了修缮，90%的村民都用上了抽水马桶。一些居民家门口还修了花坛、种了花草，一改过去的脏乱。

　　“现在我们村环境好，夏天一到晚上，周边村子的居民都来遛弯。”一名村民自豪地说。

　　“家乡漂亮了，村民人心慢慢就齐了，说泄气话的少了，鼓劲儿的多了!”王洪旗说，大伙儿看到村干部们脚踏实做实事，觉得生活有了奔头，为干事创业打下了基础。

　　流转土地增加福利

　　三街村耕地少，只有400亩，而且远近不一，生产劳作很不方便。再加上大部分村民在外做买卖为生，村里仅有的地时常无人耕种、管理。

　　王洪旗琢磨，如何更好利用这些土地获得更多利益?他开始深入调研，总结土地分布情况，做起土地使用权流转这篇“大文章”。

　　不久，关于部分土地使用权流转的村民代表大会在村委会召开了。王洪旗在会上为村民们详细分析村里土地情况，提出了转、租、自用三种利用方式：靠近河西务镇中心街区部分土地纳入镇区整体规划建设中，可将这部分土地转给镇政府;村民离家一二十里开外的土地，经协商后转给其他村街;离家近、富饶的好地分到各户。

　　三街村村民赵秀英家的3亩地靠近国道，已将使用权流转出去。“过去种地收入没多少，现在一亩地一年给发1500元，逢年过节还给发钱。”她高兴地说。

　　赵秀英增加的这些收入来自三街村土地流转给集体增加的收入。记者了解到，流转土地每年可以为集体创收17万元，每逢传统节日，村里老人们按照年龄可以收到村里100元至500元不等的敬老金。

　　着眼未来助民致富

　　为了不断增加村民收入，王洪旗不停地想招儿。

　　村里很多人都在经商，但资金一直是大难题。曾经做过多年买卖的王洪旗跑供销社、去银行，不辞辛劳地为村民申请小额贷款。几年间，经他努力，为村民争取贷款30余万元。有个村民想办养殖场，王洪旗设法帮助他实现了梦想。

　　2017年，王洪旗当选为党的十九大代表，走进了北京人民大会堂，心情激动。“我就是一个农民，和各个行业的精英们坐在一起，深感自己必须加强学习，努力干事创业才行。”王洪旗说，从北京回到村里，他给村民们讲了自己在北京的经历和感悟，鼓励大家在新时代追求新作为。

　　王洪旗一直激励村里孩子们努力学习，从2005年起，村里开始发放学生奖励，对考上高中、大学的学生给予每年300元至2000元不等的补贴，一名考上天津大学的学生获得了1万元的奖励。王洪旗说，他希望更多村里的孩子出去学习、工作，成长之后再回报家乡。

　　党的十九大提出的乡村振兴战略让王洪旗倍感振奋，他希望通过自己的努力为乡村发展做更多实事。

　　“河西务镇是千年古镇，有十四仓、十三衙门等古迹，也有杨家将等历史故事，现在京津冀协同发展逐步推进，我想，我们村可以和镇上的其他村一起发展采摘农业、生态养老、旅游休闲等产业，争取让乡亲们过上更好的生活。”王洪旗说。

　　河北：“订单育苗”助脱贫

　　1月28日，河北省武邑县兴彪种植合作社农民在育苗温棚内嫁接西瓜苗。

　　入冬以来，河北省武邑县的苗农积极投入到瓜果蔬菜秧苗的培育工作，为大面积错季大棚瓜菜种植做准备。

　　近年来，武邑县在脱贫攻坚中立足区域农业特色，大力推广瓜果蔬菜集约化育苗技术，并推行种苗“订单培育”。目前，武邑县已建成规模化育苗基地4家，年培育优质瓜菜秧苗近1亿株。

　　新华社发