孙骏

　　流冰 摄

　　皋陶

　　孟伟 摄

　　我市编辑出版的部分皋陶文化研究图书刊物。

　　流冰 摄

　　孔子

　　尧舜禹

　　皋陶与尧、舜、禹并称上古四圣，一般而言，他是作为一个法、政人物而流淌在历史的长河中，后人忽略了对其“商”的思想阐发。

　　皋商文化的发轫

　　皋陶“兴五教，定五礼，创五刑，立九德”，“兴五教”是从“血缘”的角度规范人们“家”中的行为，血是纽带，是家和部落的纽带，后世儒家将其发展为“孝”和“悌”;“定五礼”却将“血”的家族内部规范外化，化为人们的行为规范，后世发展为“忠”和“诚”;“创五刑”将外化的礼，上升为人外在行动必须遵从的律条，成就法家一脉。“血”的外化过程，在李泽厚那里，被认定是儒家思想的进化过程，由孔子完成，并成为千百年来中国人家国情怀和道德的高地，成为治世之思的源头，至此，可以看到皋陶的思想成了儒家一脉的圭臬。皋陶后裔生活在大别山中，寄情山水，得山水之形意，继而将山水形意化为内在心理和思想，到了李聃(皋陶之后裔)，立德而不言，为一守门吏所逼，写成了五千言，留下了“道德经”，大别山水成了道家的肇始。不料，禹不经意间“封皋陶之後於英、六，或在许”，成就了皋城，更成就了中国儒道文化。一言蔽之，大别山及其周边乃我中华文化—儒道思想的发祥地。

　　“商”，确切地说，从事生产、交换、分配和消费中某一环节或整体的人和行为，均可称之为“商”。皋陶直接言商的文字在典籍中很难找到。在《史记·夏本纪》中，有一段皋陶与禹的对话，可算作皋陶直接言商的文字。“禹曰：‘……与益予众庶稻鲜食。以决九川致四海……食少，调有余补不足，徙居，众民乃定，万国为治。’皋陶曰：‘然，此而美也。’”皋陶对禹用“调有余补不足，徙居”等商业行为大加赞赏，表明这个当世伟大的“理士”，在严苛法律之外，有生民的情怀，流露出早期商业思维的端倪。

　　皋陶作为一个司法之人，其法的精神和执法的尺度，皆来源于当时的生产生活，是那种原始生产生活的规范，是“商”涉及领域的保障和律条。正如恩格斯在其《论住宅问题》所说：“在社会发展某种很低的阶段，产生一种这样的需要。把每天重复着的生产、分配和交换产品的行为用一个共同的规则囊括起来，设法使个人服从生产和交换的一般条件。这个规则首先表现为习惯，后来便成了法律。”因此，无论从其治国理政，还是建立原始司法体系来看，皆可以说皋陶的言论无不涉及“商”的本质精神。

　　皋陶文化是我国儒道文化的源头，而儒道文化历来是中国人民主流文化，至今我们每个人的血管里一定都流淌着儒道精神，因此，我们认为皋陶精神融进了儒道文化，更融进了后世的商业文化。商业精神无怪乎是如何做人的问题，而皋陶五教、五礼、五刑和九德思想，本就是教会人们如何做人，才能符合社会和时代的需要。

　　综上，孔子云：“《皋陶谟》可以观治”，我却以为皋陶可以观“商”。皋陶思想精髓正是千百年来皋商行为指南和精神依托，是皋商精神的起源，皋商精神逐渐广铺安徽大地，便形成了被人广为称颂的徽商精神。

　　皋陶“商”文化的内涵

　　皋陶的主要思想见诸典籍最集中莫过于《尚书》、《史记》。《尚书》中有一个专门篇目《皋陶谟》，因此，本文以《尚书》、《史记》为基础，来分析皋“商”文化的内涵。

　　首先，皋“商”文化体现为“和”。《皋陶谟》开篇云：“允迪厥德，谟明弼谐。”，皋陶表面上说诚实践行“德”，那样就会决策英明，上下和谐，同心协力。但其重点落在“谐”上，“谐”是践行美德的结果和目标。将其运用到“商”的领域，就是“和气生财”。“谐”另一层意思是团结一致，团结起来的力量，无坚不摧，这就要求行商者要有团队精神，抱团才能取暖。皋陶进而告诫大家：“惇叙九族，庶明励族，迩可远在兹。”意思就是说，从事任何事业，首先要使近亲宽厚顺从，然后使贤人勉力辅佐，由近及远，完全在于从敦睦亲族做起。进一步告诉我们要有团队精神，要和气生财，加强自身修养，坚持不懈，和合而作。

　　其次，“九德”为行商之道。皋陶说做人、主政、行商等等都应该做到：“慎厥身，修思永”。就是要坚持不懈地加强自身修养。那怎样才能算是修养高尚了呢?皋陶进一步给出标准，或者叫准则：“宽而栗，柔而立，愿而恭，乱而敬，扰而毅，直而温，简而廉，刚而塞，强而义。彰厥有常吉哉!”意思就是我们要行事谨慎，如履薄冰，而又坚定，不朝三慕四;办事方式柔和，立场坚定;与人为善，谨慎质朴，从人心愿，而又严肃负责;处事公平，而又持重稳妥;耐心顺随，而又极其果敢;严以律己，而又宽以待人;平易近人，而又坚持原则;做事主动坚决，而又有节制;能力强，而又能协调好关系。做到这样的人应经常予以表彰。行商究其实，就是做人做事，如何做人做事与如何处理商务同出一辙。其实，皋陶思想一再告诉我们如何去经商。比如我们做某商务项目的决策时，就必须事前谨慎，如履薄冰，因为一旦决策失误，失败是必然的，有的重大决策，可能涉及到身家性命，没有如履薄冰的谨慎，肯定成不了事，但一旦决策了，就要立场坚定，坚定不一地干，才能有所收获，这个就是皋陶所说的“宽而栗”。在行商过程中，趋利取利是商人的本能，但是取利若无节制，你的合作伙伴就逐渐减少，到了一定程度，可能没有人与你做生意了。皋陶所谓的“刚而塞”，就是告诉你一往无前去取利，但要学会“塞”，学会节制。

　　第三，“知人”的行商团队组建思想。行商天下，一定要组建一个强有力的团队。一个企业要有文化，有思想，但是更需要执行力。皋陶在论政事，谈用人时，强调“知人则哲，能官人”，这对于组建行商团队无不具有借鉴意义。但皋陶也承认做到这一点非常困难，一旦做到“能哲而惠”，就能够“何忧乎兜?何迁乎有苗?何畏乎巧言令色孔壬?”，意思就是不用担心害怕驩都，也不会被流放到三苗之地，更不会惧怕善于花言巧语、察言观色的奸佞之人了。可见知人的重要性，知人就不会被蒙住眼晴，知人是行商成功的基础。皋陶进一步阐述了他的用人观，他说：“翕受敷施”，意思是能合受“九德”的人，一定要予以重用，用他们来布施政教。他进一步指出：“九德咸事，俊乂在官”，意思就是有“九德”的人都得到任用做事，那么其他人员都会变得才德出众了。皋陶还说：“无旷庶官，天工，人其代之”，告诉我们，行商团队的组建，不要虚设职位，人是天然的工作者，必须要做事。组建了这样的团队，就会“百僚师师，百工惟时，抚于五辰，庶绩其凝”。

　　第四，“无教逸欲”克己服商的思想。自古至今，行商是一件艰苦的人类行为。白居易在《琵琶行》中唱到：“门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇。商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。去来江口守空船，绕船月明江水寒。”虽然唱的是商人妻子的苦闷，又何其不是商人抛家别子的苦痛和难言之隐。正因为此，商人多浮色。然而，历史告诉我们，真正成功的商人，会克服自己内心的安逸享乐的思想，兢兢业业，克勤克俭地服膺商人的天职，才能做到“无教逸欲，有邦兢兢业业”。虽然皋陶指的是“有邦”，而非行商，治国与行商有别，但道理是相通的。也只有“无教逸欲，兢兢业业”，方可应对“一日二日万几”的政务、商务活动，达成“庶绩其凝”的功业。

　　第五，尊崇民意的“天人合一”思想。皋陶与禹讨论治国方针时说：“天工人其代之”，指出天的意志是通过人心表现出来的，老天爷通过民众了解人间万象，这是“天人合一”的世界观在当时代表性阐述。皋陶还亲切地告诫我们口碑和民意在治国理政和行事(商)过程中重要作用。他说：“天聪明，自我民聪明。天明畏，自我民明威。达于上下，敬哉有土!”天意和民意是相互依从的，也是相通的，所以对治国理政的君王来说，要谨慎呀，再谨慎!商人的行为和产品一旦获得好口碑，那就是发财的前奏，但一旦污名上身，民意沸沸，那将去日不多。治国理政者要谨慎，行商者更须谨慎，一家老小还仰仗你的成功，解决生计呢。

　　第六，“赏罚有道”的激励机制。皋陶制定“五刑”在于惩戒，但不是其主要目的，而是在教化人民“慎身”，从而达到“安民”。对于民从其教化的，则适度奖赏，以提倡，开化民风民气。后世商鞅革新，究其实，也就是一个新的奖惩制度的确立，可因战功累爵，摆脱过去的地位和身份，因此，秦乃吞六国，一统天下。行商，若没有奖惩，企业的巨额投资将在无形中被化解，有了奖惩，企业员工因惩罚有畏忌，因奖励有动力，何往而不胜。

　　皋商精神的当代传承

　　皋商精神的传承，是一项艰难的文化工程，本文不揣拙见，认为要传承皋商精神，需要在“化”、“导”和“建”上下功夫。

　　首先，在于“化”。“化”，会意成义，相随而从，相对而比，相背而北，相转而化。《吕氏春秋·察今》云：“因时而化”，传承皋陶精神也应如此。当前，就是要对皋陶文化进行现代化阐释。一要解读辨析。组织专家学者收集古今文献中有关皋陶的史籍、文论、诗歌等文字，编辑成册，并对其含义进行辨析，从其背景、文义、内涵、思想、文化等层面深入剖析，理清其在不同历史朝代的解读和继承情况，再用通俗易懂的文字向广大人民群众解读，促使皋陶精神化为人们内在知识。二要开发传续。如果说解读辨析是“化”的第一步，那么开发皋陶文化就是将皋陶精神进行现代化阐释的第二步，也是关键的一步。“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，我们对皋陶的理解，是千人一面，还是千人千面，这不是取舍问题，而是现代化阐释需要解决的关键问题。这里就要弄清楚我们的标准或者说价值取向，通俗地说就是我们的传承目的。仅仅是为了延续皋陶精神而传承它，还是为了解决当下皋商面临的问题而传承它?我们认为传承皋商精神的根本目的是让其渗透到当下生活，为解决皋商现实问题提供启示，而不是让它供人瞻仰，告诉别人，我们曾经拥有这些好东西。皋商精神要成为活的文化，必须与当下生活发生密切关系。这就要求我们认真研究皋商现状，分析当下存在的问题。根据现实问题，确立皋陶文化现代化阐释的方向，来反观皋陶文化，看皋陶有哪些精神理念，能解决当下问题。当今存在着许多严重的问题，如生态环境危机、精神心理疾患、道德滑坡等。因此，皋商精神的传承也应考虑能否为促进当代生态文明、美丽中国、和谐社会建设提供启发和思路,更要为皋商的现实发展提供精神支持，为企业提供企业文化建设的内容、方向。如果能够了解文化现状中的问题，也能够更好地判断皋陶文化中哪些是真正有价值的东西。弄清楚了我们传承的目的，皋商文化开发、经典改编等现代化阐释就水到渠成了。皋商精神必须在开发中传续，在传续中得到进一步开发。具体地，政府要支持当地高校和研究机构成立学术团队研究皋陶思想，加强皋陶思想现代化阐释，支持皋陶思想探索结果发行出版。个人要将皋陶精神化于无形，现于行动。

　　再次，在于“导”。“导”，就是引导。普通人对深奥的皋陶，难于理解。因此，用行动和措施引导，是最简洁的方法。古人云：“教行於上，则化成於下”。简单地说，上行下效。高层怎么做，怎么去施教，下面的人就怎么跟着做。如陕西举办黄帝祭典，湖南炎陵举办炎帝祭典，形式多样，载体各异，有官祭，有民间祭等等。皋城政府和民间也应该采取一些举措，与文史典籍中寻找籍据，形成典祭皋陶仪式、时间、方式等，并将其固定下来，成为地方常备的仪式，通过这种仪式感、肃穆感引导皋商敬畏先祖，同时得到文化精神传承。要组织文化学者深挖皋陶文化精髓，提炼成朗朗上口、易于记诵、短小精炼、便于传播的语句，促其成为人们家长里短的记忆。要将皋陶编进地方文化教科书中，组织中小学生记忆家乡，记忆家乡文化。要广泛宣传，象山东省在央视打造的“好客山东”公益广告一样，组织精美画面，渗透皋陶精神，广布天下。组织美术家勾勒皋陶在艺术家心目中形象，通过评选等方式，选出皋陶画像，并固定下来，作为对外宣传的形象，让其流进人们的心中。企业、社会团体在组织活动和广宣时，也要配合政府做好皋陶文化的宣传。

　　再次，在于“建”。皋陶作为古圣人，其思想虽已远离我们这个时代，但其作为列维·布留尔在《原始思维》所说的那种“精神元点”和民族的无意识，已经在我们文化的经脉中流淌了几千年，不可能销饵无形。但个人应该怎样将这个没有彰显，却又无意识的文化精髓，发扬光大，尤其对漂流在外的皋商更应该思考如何去建构自我的“皋陶精神”，值得每个人深思。

　　习而颂。对皋商的文化内涵要常习，古人云：“温故知新”，温习皋陶的精神，日三省之，内化为皋商的思维，外化为皋商的行为。如“谐”的思想，内化后，体现出来的就是皋商与外交往的和气，对皋商群体就是团结，有团队精神。凭借团结的力量，我们可以物货行销天下，又可通过物货裹挟更多商机、人脉等等，形成更大的鲢鱼效应，让更多的皋商成长起来。如果那样，“皋商通天下，天下皆皋商”的美好愿景就在眼前了。作为皋陶故地的商人，除了自我温习、尊崇外，还要学会颂扬，就是告诉别人，以赞美的感情、骄傲的情绪告诉别人，我乃皋陶故里人，我知皋陶事。

　　为而不为。皋陶的思想最伟大之处，在于其“为”和“不为”。当然，这不是其后代道家主张的无为，而是什么该做，什么不该做的问题，本质上说是“遵守”。法条要遵守，因为它规定“为”和“不为”的边界。它启示我们商业行为，其实也应该有其“为”和“不为”的边界。商业行为的边界在哪里呢?皋陶的回答虽然远离了时代，但其借鉴意义仍是非凡的。他说：“天叙有典”，告诉我们要用“父义、母慈、兄友、弟恭、子孝”的办法，划定人与人之间边界，指出我们的行为规范。他说：“天秩有礼”，规定了人的尊卑等级，推行礼制。虽然共产党人破除了旧时的尊卑观念，但是根深蒂固的礼制，至今还在统摄着人们的灵魂，也向现代商人划出了一条边界。该如何界定与政府、其他社会团体和企业打交道的规范?他说：“天讨有罪”，便有了刑罚，划定了当今商人社会责任和权力。

　　通过古籍，获悉了皋陶行商思想的片羽。也希望这篇文章能够起到抛砖引玉的作用，成皋商研究蔚蔚之风。