霍山素有“金山药岭名茶地，竹海桑原水电乡”之称，“霍山黄芽”作为历史名茶更是名声在外，制茶业一直是霍山县的支柱产业与经济增长点。霍山县的地理位置正处于六安市“一谷一带”建设的重要节点，霍山联合村镇银行在产品定位上主动贴近市场，连续三年围绕着“支持茶企做实做强、支持茶农做精做优”上不懈努力，走出一条培育茶企示范带头，支持茶农发家致富的茶产业发展之路。

　　主动走访 实现对接精准化

　　近年来，霍山联合村镇银行利用临近华东地区规模较大的茶叶交易市场——大别山绿色商城的地理优势，通过几个月不间断的调研摸排与信息登记，详细了解当地茶产业客户存量贷款余额及贷款方式。经与县茶叶办多次的协商、讨论，在茶叶办和龙头茶产业企业的组织召集下，成功举办全县茶产业发展论坛，参会企业包括安徽省农业产业化龙头企业安徽省抱儿钟秀茶业有限公司在内的各类茶商、茶企业共75家。会上，参会成员就黄芽茶的发展现状、面临的问题以及银行与茶协、茶企、茶农间的合作进行广泛的交流。

　　会后，该行深入了解茶商、茶农资金需求及特点，意向信贷支持客户25户，并遴选5家企业作为龙头企业进行培育，带动全县茶产业发展。

　　改进服务 提升品牌影响力

　　在创新金融产品支持茶产业方面，该行积极组织银农对接，充分了解茶农需求，根据茶产业市场行情变化，及时推出特色贷款产品—“茶缘宝”，为从事茶叶种植、生产、销售等不同类客户提供更加针对性、个性化的金融服务，满足茶产业生产、销售方面的资金需求。截止目前，发放“茶缘宝”贷款423笔金额10799.76万元。为了更进一步给茶叶经营者带来实惠，降低利息费用支出，2015年，该行新推出“通通贷”小额贷款卡，该卡具有“一次授信、循环使用、手续简便、还款快捷”的优点，农户可在银行柜面、自助设备、网银等多种渠道，自主进行放款和还款操作，真正为茶叶经营户谋福利，增实惠。

　　同时，创新金融服务方式支持茶产业。为方便茶产业经营者申贷，获得资金，霍山联合村镇银行采取上门服务的营销方式，以乡镇支行网点为依托，以支农自助服务点为外延，发展金融联络员，扎根茶产业密集村，长期进行业务产品及创新政策宣传，坚持实地调查与资料收集并步走的原则，为茶产业经营者简化审贷手续、缩短办理时限，提供优质、便捷的金融服务。其次全力支持茶叶龙头企业发展，通过加大对茶产业企业的评级授信力度，优化信贷流程，推出利率优惠政策等多种方式，推进了黄芽茶产业一体化进程。截止目前，累计投放茶叶龙头企业贷款7户2127万元。

　　此外，该行还创新贷款担保方式，由县内茶叶龙头企业签署三方(银行、龙头企业、茶商户)协议，为茶商、茶农提供连带责任担保;采用质押、保证、信用等多种担保方式的组合贷，加大对茶叶企业上下游客户的信贷支持力度，延伸茶业产业链服务项目，拓展茶产业链贷款方式，灵活茶产业还款方式，降低融资成本，通过组合贷，有效解决了茶企、茶农融资难的问题。

　　风雨同舟 争当致富领路者

　　三年来，霍山联合村镇银行与当地的茶农、茶商形成良好的合作基础，信贷从业人员与茶户间建立了深厚的情感。一批批农户在该行的资金支持下实现逐年增收，摘掉了“贫困帽”，走上富裕路，多家茶企在该行稳定的信贷支持下实现飞速发展。每年的茶春季节，银行员工启动“白加黑、5+2”的工作方式，始终考虑为茶业经营者节约时间、节约成本，及时缓解茶农采茶、茶企销茶的资金需求，解决茶叶经营者的燃眉之急，帮助茶叶经营者发家致富，推动霍山县黄芽茶产业健康快速可持续发展。

　　“欢乐着你的欢乐,幸福着你的幸福”,霍山联合村镇银行愿当幸福的缔造者、扶贫的先行者、致富的领路者。与时俱进、不忘初心，坚持“精准扶贫”与“一带一路”战略贯彻到底，“普之城乡、惠之于民”。

　　未来，霍山联合村镇银行将继续提升精细化管理能力，精准定位市场，精心创新产品，着力打造一个投资多元、产品多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的新型农村金融服务机构，与地方经济发展同前进，为地方民生改善添动力，为新农村建设贡献新能量。

　　(李胜男)