石万军 本报记者 谢菊莲

　　从一名普通的80后农家子弟到电器营销的先行者，现任红达集团家电营销策划部部长胡发亮在家电营销的路上，突破传统销售模式，大胆创新尝试，努力钻研，主动进攻市场占据先机，实践中不断总结积累起来的营销理念让他的人生发光发亮。

　　在六安营销队伍中，能将本土家电营销做到如此极致的，少不了要提起胡发亮。在家电销售的全过程中，胡发亮俨然一个交响乐队的指挥，而红达电器的3家商场、5大品类、162个柜组与255名员工，就是他的乐队组合。

　　2008年，胡发亮进入红达公司工作，从广告平面设计进入营售策划部，坚信付出定有回报的他有了施展抱负与才华的舞台。等客上门，是商家恪守了千百年的传统习惯，但在胡发亮的眼中，没有不可突破的窠臼。每年4月是家电销售的淡季，如何打破常规、化难为易，做到淡季不淡呢?

　　胡发亮得知芜湖同行在每年4月18日举办家电节的消息后格外兴奋，与他的团队前往芜湖取经学习，回六安后最终拟订了“首届红达家电节”策划方案。2015年4月18日，红达集团第一届家电节在六安城区启开大幕：在红达商场销售产品的所有厂家与经销商，全部参加了本次家电节活动，藉此展示最新产品，现场实施让利销售。

　　首届红达家电节成功举办，当年在六安创造了一个销售奇迹：两天时间的销售效益相当于日常一个月的营业收入。第二届家电节活动，相当于一个半月的营业收入……“家电节”的策划和成功举办，引导集团越过了销售淡季，家电节的模式也以其自身的魅力，在六安市区商界悄悄地流行开来。

　　然而，一年365天不可能每天都是家电节，销售高潮之后，如何留住并吸引客户?胡发亮深知市场的特性，只有闹市才能热销，偌大的商场如何静中求“闹”?结合历史渊源、传统习俗、流行时尚，一年中的各种节假日，都变成了胡发亮的营销思路，红达店堂内陆续开展一个接一个的节庆促销活动。空调节、以旧换新、优质服务月等各类促销活动，既把更多的优惠让给了顾客，也让红达与经销商实现了双赢。一年之内，经胡发亮策划并开展的各类大中型活动多达26个。

　　在维护红达传统销售模式的基础上，胡发亮多次尝试营销创新，2013年，红达电器微信平台建立，设立商品陈列、电器使用、维护常识等多个宣传栏目。2016年12月，红达平台推出微信砍价活动，迅即吸引粉丝两万多人，参加砍价约8千人。

　　在胡发亮的营销策划下，红达三店顺利开业并实现了“开门红”。开业后前两天，销售额突破1000万元，在红达集团甚至在六安城区又创造了一个崭新的销售记录。

　　让家电下乡。按照胡发亮的创造性策划，把红达商场搬到乡下去，搬到广大农民的家门口去，受到了广大农村消费者欢迎。至2016年，红达电器的3家商场，每家都建立有6辆汽车组成的下乡销售车队，每次下乡时长一个月左右，收益可观，群众欢迎。

　　工作扎实、敢于创新、业绩精良，胡发亮进入红达集团以来，连年受嘉奖：最佳执行力奖、感动红达年度先进奖、突出贡献奖、攻坚克难奖、优秀员工奖、无私奉献奖、营销创新奖，光鲜的荣誉证书和奖状，正是他刻苦钻研、爱岗敬业、善于创新、力求突破的最真实写照。

　　“集团将号召全体员工以胡发亮为榜样，在红达内部营造比学赶超的氛围，在为六安市经济建设作出贡献的同时，培育出更多的像胡发亮这样的红达新生代。”红达集团董事长黄炳根说。