冬季是彩票销售的旺季，当加奖活动推出时，有什么方法在最短的时间内吸引广大彩民?怎样使彩民尽快熟悉并参与?

　　形象营销，创造良好的投注环境。形象好比是投注站的脸面。一个良好的购彩环境，会让彩民朋友们心情舒畅，首先干净整齐是必须的，更需要用细节服务来赢得彩民的信任。如今正值冬季，天气寒冷，有条件的投注站可以开空调，放置饮水机提供热水。有了好的环境，彩民们一起研究和讨论号码方便，如果再提供一些选号参考书或者彩经类宣传资料，会让更多的彩民愿意花时间在站点内停留侃彩，人气也会越来越旺。

　　宣传营销，抓住特色宣传亮点。每种加奖或者促销活动都具有鲜明的特点。提炼出这些特点并加以宣传，这是成功宣传的一个切入点。站点销售人员要先吃透每次活动的特点和趣味性，并将其做为宣传重点推销告知彩民。

　　服务营销，微笑是最真诚的服务。有朋自远方来，不亦乐乎。无论何时走进站点，彩民们都希望看到销售员的笑脸和热情周到的服务，无论是老彩民还是新彩民，笑脸相迎总会让人心情愉悦。每次打完票，附上一句“祝您好运中大奖”，定会让彩民朋友们觉得如沐春风。

　　艺术营销，室内物品摆设有序、讲究，如利用即开票色彩鲜艳的特点，摆出“红心”和“灯笼”形状，把废旧彩票折叠成动物形状装点墙壁，展示爱心、喜庆。在空闲处摆放鲜花或者绿植，让彩民们在舒适的环境中心情愉悦的享受购彩乐趣。 (张晨)