本报记者 储勇 张世巧

　　【见证】

　　“如果按照传统的销售模式，要卖出更多的产品，就要开设更多的实体店或者找更多的分销代理商，但是现在我们更倾向于把重心放在网络销售。下一步，将在现有的‘天猫’、‘一号店’的基础上，把我们生产的功能性大米挂上‘京东’、‘菜市场’等电商平台。”1月12日，安徽绿珍坊农业科技有限公司负责人张洁对记者说。

　　安徽绿珍坊农业科技有限公司成立于2014年2月，是一家集营养食品开发、种植、生产、销售于一体的农业产业化企业，其主打产品是依托大别山区优质的农产品资源，开发紫薯米、葛根米、荞麦米、菠菜米、香菇米等20多个品种的功能性大米，这些功能性大米不仅营养健康，而且附加值极高，是普通大米市场价的好几倍，每斤售价达到20元左右。

　　然而，对于大多数消费者来说，功能性大米是“稀罕物”，如何打开市场销路，走上消费者的餐桌?张洁告诉记者，绿珍坊成立初期，选择的是传统的销售模式，不仅开设了实体店，同时还四处寻找代理商、分销商，并为一些品牌企业提供委托加工业务。虽然渐渐打开了销路，但是很快张洁对企业进一步的发展产生了忧虑。

　　“对于我们来说，有两大短板，一是销售成本太高，二是缺少话语权。开实体店门面租金、人员工资较高，而通过代理商和分销商，价格很多时候是对方说的算，而且为他人加工，自身品牌一时难以叫响，对企业长远发展不利。”站在“互联网+”的风口上，张洁经过思索后，决定借助电商平台，尝试开启营销新模式，开拓更大的市场。

　　一台电脑、一根网线，“互联网+”能给绿珍坊的销售带来怎样的变化?2014年底，绿珍坊在天猫的“什谷香”旗舰店正式上线。借助电商平台的强大辐射效应，绿珍坊生产各种的功能性大米很快为全国各地的消费者所推崇。虽然上线时间不长，但“什谷香”旗舰店目前的月订单额已达到约30万元，这让原本担忧的张洁化忧为喜。“通过电商营销，我们打自己的品牌、直接定价，同时减少了流通环节成本，可以说是一举多得。”

　　电商平台所带来的销售渠道及效应，不但让张洁有了“赚头”，也让他的“利益共同体”——农户尝到了更大的甜头。与绿珍坊合作的金安区永田农业合作社有380多户农民，这些农户利用承包的3300多亩耕地为绿珍坊种植水稻和玉米，绿珍坊搭乘“电商快车”，提高了粮食等农产品的附加值，这些农户也得到了更大的实惠。该合作社负责人汪舒龙告诉记者，目前绿珍坊从农户手中收购稻谷、玉米等农产品，价格远高于市场价。其中，优质绿色大米的价格达到每斤6元左右。

　　近年来，电子商务正如雨后春笋般在金安区茁壮成长起来。“互联网+”不仅为农产品营销、农超对接搭起了“鹊桥”，同时，也带动了该区特色农业的发展，带动了农民增收，“互联网+农业”已成为该区农民致富奔小康的又一捷径。

　　【记者点评】

　　好的产品需要好的市场。销售难、卖不上价过去一直是农产品销售的“痛点”。我市农副产品种类丰富，也常常出现“卖难”、“价低”等问题。如今，越来越多的农业企业、合作社、农户突破传统销售模式，搭上电商快车，不仅实现了农产品产销对接，增加了农产品的附加值和自身收益，而且助推了全市现代农业的发展。

　　长期以来，农业生产规模化程度不高，农业信息化水平低下，生产、销售和需求三个环节链接不够紧密，再加上信息流、物流的不畅，形成了制约农业产业升级的瓶颈因素。将互联网技术运用到传统农业生产与农产品销售中，不仅农业的生产效率、品质、效益等能得到明显改善，还将减少农业生产的盲目性，扩大农产品销售的视野，有效化解市场风险。

　　“互联网+农业”大有文章可做。在“互联网+”发展大潮中，我们期待着“互联网+”在给我们展示无限可能的同时，更多、更快地推动全市农业农村新一轮的发展，让越来越多的农民能在互联网中受益，实现在宽带上增收、在键盘上奔小康。 (下转三版)